林芝姑娘次仁吉：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 讓高原農(nóng)產(chǎn)品更好走出去

圖為次仁吉看望慰問環(huán)衛(wèi)工人。 圖為次仁吉為林芝農(nóng)產(chǎn)品做代言。記者 頓珠扎西 攝

　　一位穿著色彩斑斕的林芝工布服裝的姑娘，輕巧地劃著牛皮船，穿過一條河流，再踏過吱嘎作響的木橋，最后走進一片郁郁蔥蔥的山林，尋找那被稱為“山菜之王”的蕨菜。這不是電影情節(jié)，而是助農(nóng)主播“林芝姑娘”次仁吉在直播平臺主頁上的熱門視頻，也是她助農(nóng)生活的真實寫照。

　　助農(nóng)拍檔，媽媽是我的品控“總監(jiān)”

　　“媽媽，快看這邊，這里有好多花！”在鄉(xiāng)間小路上，次仁吉興奮地向媽媽招手。在她的創(chuàng)業(yè)旅程中，媽媽不僅是她的“合伙人”，更是她農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的“把關(guān)人”。在直播時和短視頻中，她媽媽的身影無處不在。次仁吉常說，沒有媽媽，就沒有她今天的成績。

　　西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，次仁吉最終選擇了一條與眾不同的路——和媽媽一起創(chuàng)業(yè)。她曾嘗試報考公務(wù)員，雖然以微小差距落榜，但很快調(diào)整心態(tài)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉薩投身到銷售行業(yè)中。在拉薩兩年的辛勤工作，她攢下了自己從業(yè)后的第一桶金。本可以繼續(xù)堅守這份收入穩(wěn)定的工作，但次仁吉心中總有一股探索未知的沖動，想要嘗試更多利他且具有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。最終，她選擇辭去工作，并回到家鄉(xiāng)，做起了助農(nóng)主播。

　　“媽媽是我天然的盟友。起初，姐姐和家里親戚對我的選擇都持懷疑態(tài)度，認為女孩子擇業(yè)應(yīng)該尋求穩(wěn)定。”對此，次仁吉始終保持樂觀態(tài)度，并耐心地向他們解釋自己的創(chuàng)業(yè)理念：現(xiàn)在市場上對健康綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求很大，尤其是林芝的蘋果、易貢辣椒和蜂蜜，早已名聲在外，只是缺少一條可靠的銷售渠道。

　　與家里其他人不同的是，次仁吉的母親一直默默地在背后支持她，協(xié)助次仁吉處理工作中的瑣事。在與農(nóng)產(chǎn)品的長時間接觸中，次仁吉發(fā)現(xiàn)母親在挑選農(nóng)產(chǎn)品方面有異于普通人的豐富經(jīng)驗，這剛好與自己創(chuàng)業(yè)理念不謀而合。于是，她決定帶著母親一起經(jīng)營銷售農(nóng)產(chǎn)品。“選核桃時，別只看外表。這種核桃個兒雖大，但里面往往是空的，這種核桃個兒雖小，但果實很飽滿，味道也特別香……”日常中，母親不間斷地向次仁吉傳授挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。

　　誠信銷售，每個環(huán)節(jié)力求盡善盡美

　　直播帶貨行業(yè)亂象叢生，尤其是在助農(nóng)直播中，有的主播打著本地農(nóng)產(chǎn)品的旗號，實則銷售外地產(chǎn)品，有的主播對產(chǎn)品缺乏了解，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量……種種亂象不僅擾亂了市場環(huán)境，也損害了消費者利益。次仁吉則不同，從選品開始就做足準備，堅持從村里熟悉的果農(nóng)處取貨，后來，為降低成本，又與村級合作社和果園開展合作，直接讓利消費者。

　　起初，一些供應(yīng)商對次仁吉的資金實力持懷疑態(tài)度，要求先付款再出貨，但由于直播平臺采用月結(jié)機制，次仁吉為進貨，自己不得不先拿錢墊付?！半m然資金壓力巨大，但相信這條路沒有走錯。提升供應(yīng)商的信任度是需要時間的?！贝稳始獦酚^地說。隨著時間的推移，如今，她與供應(yīng)商貨款已采用月結(jié)辦法，甚至可以親自去果園監(jiān)督采摘，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“從樹上掉下來的蘋果撿起來直接裝箱雖省事兒，但掉下的蘋果磕到地面的那一小塊，往往在運輸過程中會最先發(fā)霉。為降低退貨率，這樣的蘋果絕不裝箱?！睂ζ房貥O其嚴格的次仁吉堅持親力親為，除直播帶貨的兩小時外，其他時間基本都奔走在各個果園里。

　　好評如潮，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏得消費者青睞

　　“一天，我的一個老朋友送我一份禮物，打開一看，原來是‘林芝姑娘’的‘黃香蕉’蘋果和黃桃，上面還印著她的頭像?！崩_的消費者次仁德吉告訴記者，“營銷方式很特別。試吃后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量的確很好。我已經(jīng)在她那里買了好幾年的農(nóng)產(chǎn)品了?！?/p>

　　次仁吉銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，不僅有蘋果、核桃等樹上果實，還有松茸等林下珍品，甚至還有藏香豬肉。就在今年，她還特意委托山間的農(nóng)牧民定點養(yǎng)殖藏香豬，并認為那里的自然環(huán)境能養(yǎng)出最好的藏香豬。這是次仁吉拓展業(yè)務(wù)的一次新嘗試。

　　“我在創(chuàng)業(yè)初期申請的6萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補助金，幫助我解決了資金上的周轉(zhuǎn)難問題?！睗M懷感恩之情，次仁吉暗下決心，一定要把助農(nóng)直播這個職業(yè)干好。她積極參加了共青團林芝市委員會組織的電商直播培訓(xùn)，學(xué)到了很多實用的知識；在工作中，主動認識了很多從事鄉(xiāng)村振興工作的朋友，通過與郵政工作人員交流，學(xué)到了農(nóng)產(chǎn)品運輸和包裝補貼的申領(lǐng)等知識。本領(lǐng)的提升，為次仁吉在家門口創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)助農(nóng)夢想打下了堅實基礎(chǔ)。

　　“在創(chuàng)業(yè)上，雖然很多大學(xué)生熱衷選擇開咖啡館或文創(chuàng)空間這樣的‘高大上’項目，但我堅持選擇做助農(nóng)直播，因為在生我養(yǎng)我的土地上創(chuàng)業(yè)生活，我感到特別有成就感！”定位明確的次仁吉對自己下一步的奮斗方向已有規(guī)劃，“僅憑我和母親的力量還不足以實現(xiàn)規(guī)?；r(nóng)增收，希望尋找志同道合的伙伴，共同組建一支助農(nóng)直播團隊，把農(nóng)產(chǎn)品銷售做大做強、創(chuàng)出品牌，讓高原農(nóng)產(chǎn)品通過電商更好走出去，真正實現(xiàn)助農(nóng)惠農(nóng)?！?/p>