【一線講述】

　　編者按

　　在改革開放45周年波瀾壯闊的歷程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)曾書寫下濃墨重彩的一筆。斗轉星移、歲月變遷，其中一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)歷經系列改制、變革，有了新面貌，煥發(fā)出新活力。步入新時代，祖國大地上吹響了全面推進鄉(xiāng)村振興的嘹亮號角，它們與時偕行，在產業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興等方面發(fā)揮著重要作用。

　　今天，我們特別選取了幾位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中從事樂器生產的企業(yè)負責人，請他們講述如何在改革的潮涌中奮力爭先、激流勇進。

　　黑白鍵中譜旋律

　　講述人：浙江德清縣洛舍鎮(zhèn)原湖州鋼琴廠創(chuàng)始人 王惠林

　　洛舍是一個被譽為“中國鋼琴之鄉(xiāng)”的農業(yè)小鎮(zhèn)，但30多年前，當?shù)厝藢︿撉龠€很陌生。1984年，我到上海出差，尋找合適的商機。上海朋友給我推薦了出口玩具鋼琴項目，但由于需求量小、價值不高，我一琢磨不合適。后來朋友干脆鼓勵我生產大鋼琴。

　　說者無意，聽者有心。我決定去考察一下。一看不得了，上海街上排了好長的隊伍來買鋼琴，2000元一架，還需要票，搶都搶不到。辦鋼琴廠，肯定有市場，但是技術怎么辦？我又去請上海朋友幫忙物色技術人才。后來，我從上海鋼琴廠找到了4位專家，并高薪聘回洛舍，湖州鋼琴廠應運而生。

　　聚起了人才，引來了技術，湖州鋼琴廠穩(wěn)定下來，一項項工作走上正軌。1985年底，我們自主研發(fā)生產出“伯牙牌”鋼琴，品質得到了上海音樂學院與南京音樂學院教授的肯定。第二年，“伯牙牌”鋼琴實現(xiàn)量產，1987年年產量達到250架。

　　20世紀90年代，湖州鋼琴廠進行了改制。很多自主培養(yǎng)的技術人員出走，創(chuàng)辦起一家家鋼琴企業(yè)。

　　慢慢地，產業(yè)鏈齊了，鋼琴產業(yè)真正成為洛舍的一張金名片。88個琴鍵，8000多個零部件，全都能在洛舍找到并完成組裝。鋼琴相關企業(yè)達到100多家，年產鋼琴占全國總產量的七分之一，洛舍是長三角地區(qū)最大的鋼琴生產基地?？梢哉f，洛舍鋼琴的黃金發(fā)展期正好與改革開放的節(jié)奏同步。

　　伴隨市場的不斷發(fā)展，鋼琴品牌競爭壓力越來越大。近4年，洛舍鋼琴抓住機會，再次迎來騰飛。

　　2019年10月，產業(yè)園區(qū)內的樂韻鋼琴與上海某老字號鋼琴有限公司合作，不斷推陳出新。甫一合作，樂韻鋼琴立馬著手研發(fā)設計，推出了3個系列，20多款鋼琴新產品。老字號的名氣加上浙江制造的質量，讓新產品第一次試水就打出了品牌。這兩年，也逐步打開了國際市場。

　　30多年前，洛舍鋼琴靠“挖角”上海鋼琴起家；30多年后，上海鋼琴攜手洛舍鋼琴煥發(fā)新風采?？梢姡罢憬圃臁甭迳徜撉俚钠焚|已經得到市場的驗證?；诖耍虾菲麒b定所（德清）鑒定站也在洛舍掛牌，還建起了鋼琴眾創(chuàng)園，集聚一批鋼琴相關企業(yè)“抱團取暖”。可以說，洛舍鋼琴的產業(yè)格局、產業(yè)化程度、核心競爭力已經躍升到了新高度。

　　我退休十幾年了，還是跟洛舍鋼琴“藕斷絲連”。我常常想，怎么讓洛舍鋼琴更上一層樓？正是洛舍鋼琴人的堅守，把這塊金字招牌越擦越亮。

　　鄉(xiāng)間金曲自飛揚

　　講述人：河北金音樂器集團有限公司創(chuàng)始人 陳學孔

　　1989年，我在天津管樂廠制作樂器零配件。改革開放后，人們腦筋活起來，我謀劃著開一家西洋樂器工廠。老家衡水武強縣的周國芳也有類似想法，大家一拍即合。那會兒，他還在周窩鄉(xiāng)開水暖件廠，可以提供場地，而我能提供樂器配件的技術。于是，周國芳任廠長，我任生產技術廠長，武強縣通達樂器廠當年就在周窩鄉(xiāng)掛牌成立了。

　　生產西洋樂器，對于莊稼人來說是個難事兒。當時企業(yè)是典型的“六無”：無設備、無技術、無工人、無銷路、無資金、無品牌。許多人嘲笑說：“農把式造樂器，能成事嗎？”

　　于是，我們在一間破舊廠房里，沒日沒夜地摸索生產樂器零件的門道。偶然的機會，我們聽說國內來了一個專做樂器銷售的國外客商，便輾轉了幾個城市，最終找到了他。見面后，他大為感動，當即跟我們到廠子參觀，并簽下了廠里的第一筆大單——90支單簧管。

　　不過，當我們把一支成品單簧管拆開，看到這100多個或呈“S”形，或呈“Z”形的零部件時，立馬傻了眼。沒有模具，怎么辦？我們試著用銼刀銼，用鋸子鋸，試圖打磨出雛形。同時“節(jié)衣縮食”，高薪聘請外廠技術人員來傳授技藝。經過幾十個日夜的鉆研，大家終于掌握了生產技術，提前完成了任務。

　　沐浴著改革開放的春風，我們也迎來了打入國際市場的機遇——國外某公司慕名前來訂貨。隨后，我們開始接一些出口海外的大單子，企業(yè)發(fā)展越來越快。此后，英國、荷蘭、法國等多國客商接踵而至，我們廠生產的樂器逐步成為國外采購商心中的搶手貨。

　　進入新世紀，一系列現(xiàn)代企業(yè)運營管理模式得到應用：新建科研中心、增加研發(fā)資金、改進交流合作服務，與30余家科研院所建立長期產品合作關系。此外，為了適應我國加入世界貿易組織的新形勢，廠子內部還成立了內貿、外貿兩個營銷部。

　　2012年，為追趕新時代的腳步，縣里以我們的產業(yè)基地為基礎，開始了一系列嶄新規(guī)劃：打造創(chuàng)意民宿、咖啡屋、樂器體驗館……一時間，周窩村成了集吃、住、行、游、購、娛功能于一體的音樂小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)先后舉辦了中國吉他文化節(jié)、大學生音樂節(jié)等活動，接待游客超百萬人次。

　　回首往事，我常常感慨，我和樂器廠的奮斗史，也是改革開放發(fā)展史的一個生動注腳。在時代浪潮中，我們遇到了好政策、趕上了好時機，最后在這一領域站穩(wěn)了腳跟，并且沉淀了不少經驗。如今，我們生產的西洋樂器產品涵蓋了木管、銅管、提琴、吉他四大系列的所有品種，暢銷歐美等40多個國家和地區(qū)。一件件金音制造的樂器，在世界各地奏響了美妙樂章。

　　“黃橋提琴”韻悠悠

　　講述人：中國樂器協(xié)會副理事長 李書

　　如果在地圖上看，長江從江蘇省揚州市江都的紅旗河到南通市如皋的焦港河之間，形成一個U字形的大彎，就像一把提琴上的弧形底部。說來也巧，泰興市黃橋鎮(zhèn)所處的位置，正對應著這把“提琴”上有“提琴心臟”之稱的琴橋。

　　1968年，5名上海國營提琴廠的老工人分流回鄉(xiāng)，一些老鄉(xiāng)開始跟著他們學削琴頭。這最基礎的制琴技術，也是黃橋提琴產業(yè)的源頭。1971年，溪橋公社樂器廠成立，為上海提琴廠供應琴頭、弓桿等配件，這是黃橋的第一個樂器廠。1973年4月，我進入原溪橋公社樂器廠的琴頭車間當學徒。廠里規(guī)定學徒工6個月才能出師，我刻苦鉆研，2個月就練成了熟練工。

　　改革開放為經濟社會發(fā)展注入了新活力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。1983年，我當上了原溪橋公社樂器廠廠長。廠里形勢不好，有54萬元銀行欠款。有一次我去上海出差，連6塊零5分錢的車票都無法在賬上支取。為了“突出重圍”，我算材料、算工資，反復琢磨怎么把掙配件的錢變?yōu)閽暾俚腻X。下定決心后，我一路輾轉來到上海提琴廠，希望能接到做整琴的單子。面對提琴廠負責人和競爭對手的質疑，我細數(shù)當時提琴制作的184道工序和所有配件的技術參數(shù)，并表示“我做一把琴的成本只要現(xiàn)在的三分之一”。

　　雖然廠里還沒做過整琴，但我心里有底。事實證明，我當時的路走對了。1985年原溪橋公社樂器廠正式成為上海提琴廠泰興分廠，并簽下10年的合同，簽約當年廠里銷售收入達到200多萬元，利潤30多萬元。

　　不過，當時的我們與國際水平相比還有一段距離。有一次，我到德國法蘭克福參加國際樂器展銷會，發(fā)現(xiàn)國外的制琴工藝水平很高，便沒好意思拿出自己帶過去的琴。為了迎頭追上，我當時購買了不少國外的展品，對標別人、提高自己。后來，我再度參會，經過改良提質后的黃橋提琴終于給世界參展商留下了深刻印象。

　　1995年，正趕上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的年代。春節(jié)期間，國外某個與我們有合作關系的公司要參加世界樂器博覽會，要求95種樣品必須在2個月內出樣。正常要3個月的工期，我們硬是用了53天完成出貨。驚訝不已的客商主動注資，與我們聯(lián)合成立了樂器公司。

　　隨著我國正式加入世界貿易組織，中國制造業(yè)進入快速發(fā)展軌道?？恐|優(yōu)價廉，我們的提琴銷路很好。此時，黃橋鎮(zhèn)大小提琴廠也多了，我們廠子中走出了60多個新建制琴廠的廠長，這些廠大致吸納了3萬人就業(yè)，年生產小提琴80多萬把，占國內總產量的70%、全球總產量的30%以上。

　　邁入了新時代，黃橋樂器產業(yè)也步入了轉型升級的新階段。我們打造自主品牌，推動產品結構調整，將普及琴的占比由原來的80%降至40%左右，逐步提高中、高檔琴的產量。

　　如今，我們既建立了品牌價值，守住了市場份額，還推動樂器制造產業(yè)向樂器文化產業(yè)加快轉型。從2017年開始，黃橋鎮(zhèn)作為中國主會場，每年都在6月21日舉辦“國際樂器演奏日”，昔日古鎮(zhèn)已然蝶變成一座“愛樂之城”。

　　古琴社里揚新聲

　　講述人：河南蘭考縣堌陽鎮(zhèn)徐場村村民 徐冰

　　我是90后，自幼酷愛中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，特別喜好詩詞，系統(tǒng)學習過“經史子集”等著作，對古典藝術很感興趣。我在大學畢業(yè)后，來到一家琴社從事古琴制作、演奏方面的工作。

　　這些年，我走南闖北，學習斫琴技藝和演奏技巧。每次操作和練習中，小到每一個指法，大到每一道工序，我都下足了功夫。幾年后，我除了可以制作出獨具韻味的古琴，還熟練掌握了演奏技巧，并且逐步形成自己的風格。如今，很多古琴愛好者和著名演奏家會慕名來我家琴社選購古琴。

　　改革開放后，村里辦的企業(yè)逐漸多了，大家干事的熱情也高漲起來，紛紛投身古琴生產之中。我的父輩們聯(lián)合十多家周邊以及全國多地的代理加工廠一起搞生產，古琴制作邁上新臺階。那時，村里產生了一大批“能人”，他們從外面引進新技術、新設備，還鉆研出高效便捷的制作方式，創(chuàng)新出很多產品，受到市場歡迎。步入新世紀，國家對外開放的大門更加寬廣，我們也打算迎著這一場“東風”走向國際市場。比如，與國外制造商合作交流制琴工藝、參加國際音樂展覽會等。

　　近十年來，市場供需、消費結構發(fā)生了很大變化，給我們的生產與經營都帶來了挑戰(zhàn)。為了補齊技術短板，我們聚合各種資源，推動科技、綠色與藝術的深入結合，生產出更具創(chuàng)意和時代特點的古琴。為了緊跟市場形勢，琴社還推出了定制化古琴，滿足音樂家、演奏家對古琴音色和演奏體驗的多元需求。

　　我在大學里學過企業(yè)管理，知道不少新興商業(yè)形態(tài)。我和一些青年盤算著通過線下和線上直播等方式吸引當?shù)馗咝５囊魳奉惾瞬?，來我們工廠參加古琴制作、演奏及教授古琴課程等工作?？吹角偕绨l(fā)展好了，周邊農民也紛紛登門學藝，他們的加入不僅讓斫琴工藝有了傳承，也為古琴產業(yè)發(fā)展注入了不竭動力。蘭考縣的一張張古琴，又重新釋放新活力。

　　（項目團隊：光明日報記者 李曉、耿建擴、陸健、蘇雁、崔志堅、陳元秋 光明日報通訊員 謝尚國、廖瑩、黃建）

　　《光明日報》（2023年12月18日 07版）