記者 冷翠華

　　保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“洗牌”似乎正在加速。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，近期保險(xiǎn)中介牌照交易有所升溫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的變化，一方面，部分機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)可能出現(xiàn)了問題或者股東調(diào)整了戰(zhàn)略；另一方面，近年來監(jiān)管不僅未再批準(zhǔn)新的保險(xiǎn)中介牌照，同時(shí)還加大了清退力度。整體來看，保險(xiǎn)中介行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展依然是重要課題。

　　牌照實(shí)際成交價(jià)走低

　　2月17日，指南針發(fā)布公告稱，擬在北京產(chǎn)權(quán)交易所以公開掛牌的方式轉(zhuǎn)讓全資子公司指南針保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)100%的股權(quán)，首次掛牌價(jià)不低于5000萬元。北京產(chǎn)權(quán)交易所信息還顯示，目前藍(lán)星保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)擬進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

　　這只是保險(xiǎn)中介牌照尋求轉(zhuǎn)讓的部分案例。記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前還有多家保險(xiǎn)中介公司牌照正在尋求轉(zhuǎn)讓。

　　“今年以來，保險(xiǎn)中介股權(quán)交易較去年有所升溫?！睈凼张?上海)商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭銀龍對(duì)記者表示，近年來監(jiān)管對(duì)保險(xiǎn)中介的監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)，部分此前市場(chǎng)化程度較低、業(yè)務(wù)規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)已退出或擬退出市場(chǎng)；此外，部分保險(xiǎn)中介經(jīng)營(yíng)欠佳，也導(dǎo)致一些股東欲轉(zhuǎn)讓牌照退出行業(yè)。

　　郭銀龍介紹，從目前的保險(xiǎn)中介牌照意向轉(zhuǎn)讓方和意向收購(gòu)方來看，保險(xiǎn)中介牌照整體處于供大于求的狀態(tài)，這與2016年至2017年時(shí)的狀況相反，彼時(shí)，一張全國(guó)性保險(xiǎn)中介牌照往往能吸引三五家意向收購(gòu)方競(jìng)爭(zhēng)，但如今，意向收購(gòu)方可以有多個(gè)標(biāo)的選擇。而從牌照價(jià)格來看，目前全國(guó)性保險(xiǎn)中介牌照實(shí)際成交價(jià)僅為3000萬元左右，較前幾年動(dòng)輒四五千萬元明顯降溫。

　　普華永道中國(guó)金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對(duì)記者表示，牌照出讓原因多樣，如股東戰(zhàn)略調(diào)整等，但賣方面臨經(jīng)營(yíng)困境的情況居多。例如，部分保險(xiǎn)中介傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以車險(xiǎn)為主，但近年來車險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速下滑，且隨著車險(xiǎn)改革的深入以及車險(xiǎn)業(yè)務(wù)本身的變化，經(jīng)營(yíng)門檻有所提高，傭金下降，導(dǎo)致一些公司經(jīng)營(yíng)狀況變差從而萌生退意。

　　從近年進(jìn)入保險(xiǎn)中介行業(yè)的企業(yè)來看，大多擁有相當(dāng)?shù)馁Y源，收購(gòu)保險(xiǎn)中介牌照主要追求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。郭銀龍表示，近年來進(jìn)入者主要以新能源車企、健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)科技公司及部分有保險(xiǎn)中介需求的國(guó)企為主。

　　存量機(jī)構(gòu)洗牌還將持續(xù)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在保險(xiǎn)中介牌照交易升溫的背后，反映出行業(yè)尋求高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月末，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2609家。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，整體來看，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)絕對(duì)數(shù)量較多，在保險(xiǎn)市場(chǎng)中占有十分重要的地位，但目前整體中介市場(chǎng)相對(duì)分散，尚未形成明顯的頭部效應(yīng)，行業(yè)存在“多散亂”的問題。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，監(jiān)管力求推動(dòng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展，保險(xiǎn)中介牌照交易升溫，也說明部分不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)構(gòu)正在加速退出。

　　周瑾認(rèn)為，保險(xiǎn)中介要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要全面提升對(duì)客戶的長(zhǎng)期服務(wù)能力，以客戶為中心，提供專業(yè)的金融保險(xiǎn)知識(shí)、投保理賠等服務(wù)。同時(shí)，也要完善管理機(jī)制，建立更加有利于基層代理人的分配模式，提升全行業(yè)收入水平，吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)中介牌照總量將呈現(xiàn)只減不增的特點(diǎn)，而存量市場(chǎng)將繼續(xù)洗牌，未來牌照交易會(huì)較為活躍。